新产品上市组织与管理--市场营销
授课专家：
[王磊]
授课天数：
2 天
收费标准：
价格面议
开办周期：
按需开办，有需要的企业请致电本站客服
课程目标：
企业打算开发新产品，又或者想对现有产品进行升级、完善，如何才能确保路线的准确、产品成功上市？一般会有哪些步骤呢？
针对以上问题，我们综合了世界知名企业的多年营销实践经验，结合中国企业的实际情况，以基本市场运作原理为基础，使用深层消费群体行为分析的新方法，借助一套自行开发的实用性模型，与你共同探讨。
通过传授必备的营销管理技能知识、原理，与实际操作方法，明确企业市场工作的总体目标，统一各级人员的营销思想，使其形成合力，最终达到快速增长市场销售额。
课程大纲：
第一篇：市场的形成及其特点描述
1、人类满足需求的四种方式。
2、交换的产生与发展
3、市场的形成
4、市场的结构
5、现代市场的特点
6、五个市场基本定理
7、市场营销产生的条件
8、六个市场营销发展的趋势
9、消费者生活模式变化
第二篇：市场营销的四个核心理论
1 营销环境分析理论基本思想和理念
1）分析的方法
2）案例
3）常见的问题推拉多管道理论介绍影
2 市场发展的核心力量
1）需求的吸力
2）企业的推力
3）管道通顺
第三篇：营销环境分析的方法
1 营销环境的分析的基本步骤
第一步：机会与威胁的分析
第二步：长处与弱点的分析
第三步：汇总
第四步：列出重点问题
第五步：提出解决问题的方法营销环境分析的工具
2 案例介绍——销售下降了30%，讨论分析
第四篇：营销中的常见问题
1 市场营销中的常见问题
1）如何简化营销环境分析?
2）分析中很多感性判断,是否会影响结果?
3）营销分析是否可用于局部市场?
4）营销分析针对不同产品有何不同?
5）营销分析多长时间进行一次?
第五篇：新产品上市与组织管理
1、新产品上市在企业发展中的位置
新产品开发的最佳时期
讨论
2、上市的步骤
上市步骤和面临的问题
新产品上市的可行性分析、
怎样确定长期和阶段的市场目标
怎样制定全面的市场策略
3、可行性分析和产品方向
4、上市策略
5、上市计划
6、跟踪调整
7、思想原则
第六篇：上市计划的制定
1、上市前的计划准备
系统计划制定
销售计划制定
广告计划制定
促销方案的制定
产品研究方按
量化监控计划
2、思想原则-1
风险管理
全面质量
优先级
量化、合作
系统
3、思想原则-2
目标－操作，标准－判断
计划－执行
解决问题－分清责任，监控－调整
第七篇：新产品上市技术模型(APLM)
新产品开发的本质
新产品开发与管理的基本过程新产品上市的七个阶段：
确定目标市场
确定产品概念
产品复合体的开发
第八篇：消费者行为学理论
1、设计逻辑是否等于接受逻辑
2、消费者购买行为研究模型
3、阶段因素篇动机模型动机的冲突类型可解决的营销问题及研究方法多元属性态度模型态度的三种影响层次
4、消费者购买决策模型
5、内部影响因素篇详尽可能性模型（ELM）、外部影响因素篇
第九篇：市场营销管理的组织结构
国际通用的四种组织结构
品牌管理式
功能管理式
MARCOM 式
第十篇：案例讲授
乐力
汰渍
驱虫消食片
金樽
讨论提问
模拟实战练习
老师介绍：王磊
所获荣誉：
2005获新浪财经、CCTV、商战名家联合颁发的“十大营销专家”。所倡导的“量化管理”思想，受到企业界与媒体的一致好评！至2003年开始，所主讲的10多门核心量化管理课程，被国内著名高等学府的MBA及总裁班，评选为“最受学员好评及实用性最强”的管理课程，从理论到模型到方法论，无不透露出科学管理的前沿思想。
擅长领域：
策划咨询、营销策略、市场研究、量化管理体系导入、消费者研究、品类规划、品牌建设、新产品组织管理、销售渠道建设、人力资源量化
工作经历：
1991年至1996年服务于P&G中国宝洁公司，历任市场研究部、产品发展部经理，参与了飘柔、玉兰油、舒肤佳、汰渍、碧浪等多个品牌的上市、研究及发展工作，具有丰富的消费者需求研究、品牌规划、新产品上市管理经验。曾担任中国宝洁公司，市场研究部、产品发展部经理。参与了飘柔、玉兰油、舒肤佳、汰渍、碧浪等多个品牌的上市、研究及发展工作。
1996年创建[夸克中国企业顾问公司]，为国内上百家大中型企业担任管理及营销顾问工作，期间创造性地将中西方管理思想有机结合，以系统量化的思想，整合哲学/心理学/系统工程学理论，创立了量化管理的思想体系，创造了系列量化管理模型，包括：
ADP年度营销计划模型三维销售量化管理模型（TCR），新产品上市（NPLM）模型，广告量化管理模型（QMA），需求研究模型（HON），品类规划模型（CPM），品牌量化管理模型（MOB），BPM量化培训模型，NQA薪酬考核量化管理模型，OGSM战略规划模型，SPPM组织架构岗位职责规划模型，TPGP职业生涯规划模型，PBB 招聘量化管理模型，ICB 企业文化管理模型，MBP 全面项目化管理模型，INS 企业信息管理模型。
授课经历：
江中集团、三九药业、怡宝集团、南孚电池、中石化、联想、步步高、移动、中成化工、中国长城葡萄酒等多家企业首席管理咨询顾问，曾为国内超过2000家企业进行培训服务。
目前担任清华、复旦、北大、浙大、上海交大MBA及总裁班客座教授；全国移动行业特聘导师。国内十多家营销媒体专栏作家：《财富》、《南方都市报》、《赢周刊》、《广告观》、《商学院》、《销售与市场》、《中国经营报》、《首席市场官》、《赢周刊》、《中国商业评论》…
教育背景：
1991年清大生物科学与技术系毕业，同时取得计算机双学位；后获得香港中文大学MBA硕士学位。
主讲课程：
1.《企业量化管理》
2.《人力资源量化管理》
3.《组织行为学》
4.《品类规划与品牌量化管理》
5.《营销项目化管理》
6.《销售渠道量化管理》
7.《消费者行为学与营销策略》
8.《新产品上市组织与管理》
9.《广告量化管理》
10.《有效制定年度营销与发展计划》
11.《专业市场研究与信息管理》
服务客户：
江中制药集团、三九药业、怡宝集团、南孚电池、中国石化集团、联想电子有限公司、步步高、移动、中国长城葡萄酒、上海皮宝制药集团、真工夫餐饮食品有限公司、南山奶粉、上海飞利浦电器、香港百丽鞋业集团、长春马自达汽车有限公司、北京华融集团、福建联通、克莱斯勒、华润置地、爱普生、伊莱克斯、诺华制药、太阳神、华源本溪、巨能集团、哈慈药业、上海联合利华、东风雪铁龙、西安杨森、上海惠氏、北京诺氏、深圳腾讯科技、广东银港科技、云南盘龙云海、石家庄制药集团有限公司、台湾统一集团、美的集团、山东九阳小家电、丁家宜化妆品有限公司、立白日化有限公司、广东省电信、郑州宇通客车集团公司、汕头琪雅化妆品……
著作：
2006年，携手东方音像教育出版机构，共同出版《企业量化管理》多媒体产品，产品一经问世，即获得企业的热烈反响。
- 角色扮演 - 观看录象 - 练习
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