有效制定年度营销与发展计划--市场营销
授课专家:
[王磊]
授课天数:
2 天
收费标准:
价格面议
开办周期:
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课程大纲:
第一步:制定计划必要的市场状况分析
营销计划的制定是每个企业营销工作者所必须的工作,也是令他们感到头痛的工作,常常因为制定的方案不切合实际而导致计划实施的失败,原因何在呢?
先从市场的宏观经济状况分析
需要应用的指标
各指标的情况介绍
常见问题解答
正确的市场容量计算方法
市场容量与空间计算方法
城市家庭年购买总量计算方法
城市家庭年购买总额计算方法
商业流通总额计算方法
第二步:分析你的主要竞争对手
了解你的对手才能了解自己的不足,不能忽视竞争对手的情况,制定计划时,要首先从竞争对手身上发现问题,再及时调整自己的计划,三个分析竞争对手的步骤让你很清晰的规划你的战略营销计划。
1竞争对手分析
市场占有率/销售额
品牌知名度/铺货率/尝试率
2主要竞争对手的市场策略分析:
目标市场?价格?产品?促销?渠道
3主要竞争对手的市场状况分析:
销售区域分布?广告?媒体状况?销售人员素质?客户服务质量
第三步:进行前期业绩及策略检讨,发现问题
要善于从总结中得到提高!善于将前段一阶段的工作进行总结和反省,才能明确自己最终的营销目标,才能知道一步应该怎样去改善,切记避免"一股脑的往前冲"的思考模式。
前期业绩及策略检讨,发现问题所在
是否找到业绩未达到的真正原因?
克服问题的能力或可能性
是否允许制定新的营销策略?
是否明确知道各产品所处的市场地位?
决策层是否存在效率问题?
第四步:企业资源能力进行分析
将营销目标转换成为具体的策略,这就需要对企业现有的资源进行综合考虑,如此才能更加全面详细的制定出一套完整的营销计划。
信贷能力
生产力量
营销费用
人力资源
客户忠诚度
销售能力
分销能力
第五步:绘制SWOT表,进行总汇分析
最后将前边所收集到的所有基础数据绘制到SWOT表格内,生成出来的两份图表则已经详细罗列出我们下一步该做些什么了?
绘制SWOT分析表格进行分析
表格模型介绍
演示填写方法,解答问题
绘制市场机会点表格分析图
模型图表介绍
演示填写方法,解答问题
第六步:衍生出整体战略思想
营销策略是市场发展计划的重点,提纲挈领地表达出市场的战略发展思想,并且统一全体人员的思想,以有利于提出营销方案。
市场状况汇总
总结企业的市场状况及市场机会点
市场营销的整体战略
未来发展的设想以及营销的方向
期望值及论述
财务成果
销售收入,构成比例及获利状况
营销费用控制的方式
计划的假设及前提
未来可能面对的问题
不可控制前提下的假设及前提
老师介绍:王磊
所获荣誉:
2005获新浪财经、CCTV、商战名家联合颁发的“十大营销专家”。所倡导的“量化管理”思想,受到企业界与媒体的一致好评!至2003年开始,所主讲的10多门核心量化管理课程,被国内著名高等学府的MBA及总裁班,评选为“最受学员好评及实用性最强”的管理课程,从理论到模型到方法论,无不透露出科学管理的前沿思想。
擅长领域:
策划咨询、营销策略、市场研究、量化管理体系导入、消费者研究、品类规划、品牌建设、新产品组织管理、销售渠道建设、人力资源量化
工作经历:
1991年至1996年服务于P&G中国宝洁公司,历任市场研究部、产品发展部经理,参与了飘柔、玉兰油、舒肤佳、汰渍、碧浪等多个品牌的上市、研究及发展工作,具有丰富的消费者需求研究、品牌规划、新产品上市管理经验。曾担任中国宝洁公司,市场研究部、产品发展部经理。参与了飘柔、玉兰油、舒肤佳、汰渍、碧浪等多个品牌的上市、研究及发展工作。
1996年创建[夸克中国企业顾问公司],为国内上百家大中型企业担任管理及营销顾问工作,期间创造性地将中西方管理思想有机结合,以系统量化的思想,整合哲学/心理学/系统工程学理论,创立了量化管理的思想体系,创造了系列量化管理模型,包括:
ADP年度营销计划模型三维销售量化管理模型(TCR),新产品上市(NPLM)模型,广告量化管理模型(QMA),需求研究模型(HON),品类规划模型(CPM),品牌量化管理模型(MOB),BPM量化培训模型,NQA薪酬考核量化管理模型,OGSM战略规划模型,SPPM组织架构岗位职责规划模型,TPGP职业生涯规划模型,PBB 招聘量化管理模型,ICB 企业文化管理模型,MBP 全面项目化管理模型,INS 企业信息管理模型。
授课经历:
江中集团、三九药业、怡宝集团、南孚电池、中石化、联想、步步高、移动、中成化工、中国长城葡萄酒等多家企业首席管理咨询顾问,曾为国内超过2000家企业进行培训服务。
目前担任清华、复旦、北大、浙大、上海交大MBA及总裁班客座教授;全国移动行业特聘导师。国内十多家营销媒体专栏作家:《财富》、《南方都市报》、《赢周刊》、《广告观》、《商学院》、《销售与市场》、《中国经营报》、《首席市场官》、《赢周刊》、《中国商业评论》…
教育背景:
1991年清大生物科学与技术系毕业,同时取得计算机双学位;后获得香港中文大学MBA硕士学位。
主讲课程:
1.《企业量化管理》
2.《人力资源量化管理》
3.《组织行为学》
4.《品类规划与品牌量化管理》
5.《营销项目化管理》
6.《销售渠道量化管理》
7.《消费者行为学与营销策略》
8.《新产品上市组织与管理》
9.《广告量化管理》
10.《有效制定年度营销与发展计划》
11.《专业市场研究与信息管理》
服务客户:
江中制药集团、三九药业、怡宝集团、南孚电池、中国石化集团、联想电子有限公司、步步高、移动、中国长城葡萄酒、上海皮宝制药集团、真工夫餐饮食品有限公司、南山奶粉、上海飞利浦电器、香港百丽鞋业集团、长春马自达汽车有限公司、北京华融集团、福建联通、克莱斯勒、华润置地、爱普生、伊莱克斯、诺华制药、太阳神、华源本溪、巨能集团、哈慈药业、上海联合利华、东风雪铁龙、西安杨森、上海惠氏、北京诺氏、深圳腾讯科技、广东银港科技、云南盘龙云海、石家庄制药集团有限公司、台湾统一集团、美的集团、山东九阳小家电、丁家宜化妆品有限公司、立白日化有限公司、广东省电信、郑州宇通客车集团公司、汕头琪雅化妆品……
著作:
2006年,携手东方音像教育出版机构,共同出版《企业量化管理》多媒体产品,产品一经问世,即获得企业的热烈反响。
- 角色扮演 - 观看录象 - 练习
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