精确制导——如何成为最可信赖的汽车销售顾问--市场营销
授课专家：
[孙路弘]
授课天数：
1 天
收费标准：
价格面议
开办周期：
按需开办，有需要的企业请致电本站客服
受训对象：
企业销售人员 企业销售顾问 销售部经理 市场部经理 区域营销主管与品牌管理经理 新业务、新产品策划及推广经理 希望自我提升影响力的企业精英
课程大纲：
一、汽车销售核心技巧
1、 获得主动的销售对话技巧：
沟通，变被动地答为主导地讲
2、 有效传递汽车技术知识的技巧：
巧妙融入汽车技术的提问模式
3、 有效快速了解潜在客户动机的诀窍：
关注客户的问题，向客户展示汽车的流程
4、 加快客户决策周期的三个模式：
成功客户图谱，客户关系拓展，关注异议与细节
5、 引导成交客户推荐新客户的技巧：
种子计划，用车心得
6、 车行基本营销诀窍：
让目标客户走进车行，精确制导的策划
二、目前购车客户的主要动机和心态
1、 圆梦阶段购车的动机解析
2、 三个价位车的潜在客户的动机特点
3、 组织并规划自己的销售对话，4C的阶段性推进
4、 透视客户采购心态发展曲线，按部就班拿下订单
三、汽车销售顾问的核心技能分析
1、 汽车销售的七个核心技能要求，技能曲线的理解
2、 销售顾问的技能分布测试，以及针对性的提高的诀窍
3、 七项技能详解以及有效应用
4、 制订汽车销售顾问的提升计划：按照模版规划汽车销售的发展
5、 汽车销售顾问一天的工作要诀
老师介绍：孙路弘
擅长领域：
销售 营销策略
具备国内外实际的营销、销售经验，同时对国际化的营销、销售行为理论有着独到的研究和探索。专长在企业营销战略的制订与实施、营销规划、销售队伍的建立以及不同销售模式的实施。在工业产品中间环节销售中有独到的造诣，为工业领域环节销售的多家企业提供了切实可行的、提升业绩的销售培训和营销策略方案。
所获荣誉：
2005年获评南方都市报“中国十大营销专家”称号
2004年获评《销售与市场》“十佳作者”
2002年获评中国经营报“十佳企业培训师”称号
2001年获评京萃“十大优秀培训师”称号
工作经历：
现为美国培训与发展协会（ASTD）资深会员；美国科特勒营销集团（KMG）中国区高级营销顾问；圣路可（中国）商务顾问有限公司 首席顾问、讲师；美国领导力培训中心授证的高级讲师，是中国第一位合法使用中文传授该中心领导力课程的大陆讲师。
从2000年开始与营销大师科特勒兄弟一起工作，深得科特勒先生的赏识。曾多次应邀代表科特勒营销集团以专家身份参加中央电视台《对话》，《商界名家》，《经济信息联播》等节目。
服务客户：
自1998年回到中国，曾为数十家国内外企业提供过营销咨询以及企业内部培训，如：奔驰中国；奥迪汽车；光大证券；里昂证券；宝钢国际；华润集团；创维集团；中国移动；华为技术；阿里巴巴（中国）等， 授课学员逾万人。
著作：
2005年出版《用脑拿订单》，人大社出版；2004年出版《汽车销售的第一本书》，中央财政金融出版社出版；机械工业出版社出版的《我贵我值》《企业的狼性》《企业的羊性》《企业的虫性》《企业核心竞争力》《销售沟通技巧之一：你会说话吗？》《销售沟通技巧之二：你会倾听?》等系列有声书。
- 角色扮演 - 观看录象 - 练习
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