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市场机会分析与预测--市场营销

来源:华商学习网 时间:2023-06-01

授课专家: [张锡民] 授课天数: 1 天 收费标准: 价格面议 开办周期: 按需开办,有需要的企业请致电本站客服 课程大纲: 引导案例:柯达公司的市场经历
小组讨论:柯达的经历为我们提出了以下几个市场问题

一.市场分析的意义
1 战略与市场的关系
2 价值转移
3 战略愿景
确定和分析市场变化的因素
把握市场未来的发展方向

二.产品市场分析
1 顾客需求和产品利益
2 产品市场的结构和边界
(一)产品市场的结构
(二)产品市场的界定准则
3 产品市场的影响因素
(一)市场分析的目的
(二)市场构成的变化
(三)使市场复杂化的因素

三.顾客分析
1 界定购买者
案例:2001年航空运输市场调查分析
2 购买的决策方式
顾客和组织购买过程比较表
3 环境影响力
1)政府行为
案例:扩大内需带来了什么?
2)经济变化
3)社会和文化的变迁
案例:中国社会阶层的划分
4)人口变动
5)技术创新
案例:蓝牙技术离我们生活还有多远
4 勾画顾客轮廓

四.竞争分析
引子:竞争者分析图
1 界定竞争领域
(一)行业分析
案例:中国邮政的物流竞争形势分析
(二)价值链分析
案例:经营新模式——外包
(三)竞争力量
五种影响行业竞争程度的力量分析
2 分析主要竞争者
(一)描述主要竞争者
(二)评估竞争者
3 预测竞争者行为
(一)估计竞争者未来的战略
(二)确定新竞争者
案例:信息产业部将发放新移动牌照

五.市场预测
1 市场潜力
2 销售预测
3 市场份额
销售潜力、销售预测与市场份额的关系图
4 评估市场容量及机会
案例:美国一家名为祖母挂历的小企业
5 发展战略眼光
案例:市场潜力巨大,中国蓝色家电启锚

六.关键的成功要素
1 关键成功要素与差异化
案例:关键成功要素及确定方法
2 业务系统
3 确定可操作的关键成功要素
1)业务系统中最薄弱的环节
案例:汽车音响系统供应商的PV和DC的关系
2)绘制PERT图
3)最简单的方法就是确定企业业务系统中对交易成本和/或可感价值影响最大的因素
4)行业标准
大型案例讨论:方正科技的数码相机市场战略

结束语:成功来源于分析与预测
老师介绍:张锡民

张锡民

  著名管理专家、培训讲师,国内培训和咨询相结合的先驱,历任著名企业经理人,被公认为国内实战派十大自由讲师。

  历任知名企业生产/质量部经理、人力资源部经理、企管部经理、销售部经理、营销总监、人力资源总监、常务副总裁、高级管理顾问/高级培训师、董事副总裁等职。张先生接受过长期专业训练,有丰富的战略管理/人力资源管理/营销管理实践和咨询经验。

  张锡民 先生师从著名改革思想家/金融专家/经济学家温元凯教授,任清大继续教育学院客座教授、北京大学EMBA课程客座教授、南京理工大学MBA培养客座教授、并出任国家通用管理能力认证考试主任讲师之一,出任外国专家局下属的美国PMP认证考试的主力讲师,并出任国内二十多家公司长期兼职特约管理顾问/培训讲师。

  张锡民教授被公认为国内实战派十大职业讲师,当选为2004年“中国金牌管理咨询师”,当选为2005年“中国十大杰出培训师”,当选为“2005中国百位杰出管理人物”,当选为“2006中国最具魅力企业家”之一,当选为“2006中国培训师竞争力排行榜十大华人培训大师”,2007年荣获第二届中国管理大会之最高奖项“卓越管理专家奖”,荣获第三届中国管理大会培训师之最高奖项“卓越讲师奖”,2008年荣获“改革开放30年中国企业管理十大成就(人物)奖” 。荣获全球认可的美国《Alamo学习系统国际职业培训师》认证证书、荣获美国权威的《PDP测评系统国际职业培训师》认证证书。

擅长领域:

  领导艺术 人力资源 企业文化

教育背景:

  1.个人基本情况:
  1966年出生于北京,现年42岁。
  1987年毕业于华东工学院机电一体化专业,本科。
  1990年毕业于南京理工大学企业管理专业,硕士。

  2.任职经历:曾先后任职于
  中国兵器工业总公司
  北京两家知名民营高科技企业(通力环电子公司、新奥特电子集团公司)
  北京台资跨国集团公司(川源机电集团)
  北京两家知名美资著名IT集团企业(慧讯信息、中美亚星)
  北京两家著名管理顾问公司

  3.授课风格:

  案例丰富、生动活泼、深入浅出,理论联系实际,具有感染力。

主讲课程:70余门

  领导技能与人力资源类 :《领导力》、《执行力》、《战略人力资源管理》、《企业文化的构建与推进》、《如何做好人力资源经理》、《人力资源管理实务》、《企业招聘与培训管理实务》、《企业组织设计与管理》、《企业薪酬与绩效考核管理实务》、《非人力资源干部的人力资源管理》、《有效授权》、《目标绩效考核》、《职业经理人塑造》、《企业中层经理成功管理系列讲座》、《沟通技巧》、《高绩效团队建设》、《时间管理》等等。

  战略及营销类 :《企业战略管理》、《如何进行营销谈判》、《现代营销策划与管理》、《销售员的激励与管理》、《全员服务体系》、《渠道建设与管理》、《金牌销售技巧》、《成功的市场营销/服务人员必备的专业特质》、《市场调研》、《市场营销学》、《供应链管理》、《战略营销》、《关系营销》、《直复营销》等等。

  项目管理类:PMP认证考试授课讲师,企业项目管理内训课。
  国家通用管理能力认证考试:四个大专题的全部课程
  中国人力资源师认证考试:七个大专题的全部课程
  中国市场总监认证考试:八个大专题的全部课程
  中国职业经理人资格评审委员会认证课程(CCMC项目)

咨询和培训业绩:

  咨询项目:
  主持或参与完成曙光信息集团(服务器)、四环制药、东方钢管、亚邦集团、新疆石油等50多家大中型企业的发展战略、人力资源管理、营销管理等方面的咨询项目。


著作:

  畅销光盘及书籍
  “企业如何有效激励员工”
  “金牌销售技巧”
  “领导力提升与沟通技巧”
  网录制;
  “企业执行力塑造与提升”
  《中层执行力训练》
  《员工执行力训练》
课程形式: - 讲授 - 启发式、互动式教学 - 小组讨论 - 案例分析
- 角色扮演 - 观看录象 - 练习

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