授课专家：[路长全]

授课天数：2天

收费标准：价格面议

开办周期：按需开办，有需要的企业请致电本站客服

课程大纲：

第一讲产品基点力(上)

1.营销的困惑

2.产品基点解决的问题

3.案例运作分析(一)

第二讲产品基点力(下)

1.案例运作分析(二)

2.小结

第三讲竞争支点(上)

1.以小搏大是中国企业营销的主旋律

2.“体饮”竞争支点运作的案例分析(一)

第四讲竞争支点(下)

1.“体饮”竞争支点运作的案例分析(二)

2.“伊利奶粉”竞争支点运作案例

第五讲产品组合力

1.产品组合力要解决的问题

2.红星乳业案例分析

第六讲渠道联动力

1.中国市场的四个基本特点

2.渠道的基本功能

3.渠道的关键部位

4.销售的四项基本原则

第七讲广告激发力

1.面对广告需要思考的三个问题

2.广告运作的误区

3.广告运作的两种基本方式

第八讲品牌增长力(上)

1.营销中面临的困惑

2.品牌的内涵

3.品牌力的六种来源(一)

第九讲品牌增长力(下)

1.品牌力的六种来源(二)

2.品牌的延伸

3.品牌运作的四大误区

第十讲销售执行力与营销整合

1.执行力来自四个子系统

2.营销整合

3.中国营销发展的历程

老师介绍：路长全

当代中国最具影响力的品牌营销实战专家，中国唯一拥有20年营销实践经历的专家，

所获荣誉：

提出著名的“骆驼和兔子”管理误区观点和理论体系，被誉为中国的科特勒。

擅长领域：

营销策略策划咨询

中国一系列成功营销的操刀者和设计师，形成一系列最具指导价值的实践经验与理论总结。形成“产品基点”、“竞争支点”、“渠道势能”、“切割营销”等独特的运作方法。

工作经历：

兼北京大学MBA总裁班特聘教授、清大MBA总裁班特聘教授、海尔商学院客座教授、对外经济贸易大学工商管理学院客座教授、中央电视台广告部策略顾问等。

曾任伊利集团营销副总、巨能实业集团副总裁、（意）赞邦集团中国区营销总监、远大集团营销策划副总，为数百家企业和机构进行营销咨询和管理服务，创造一系列经典的成功案例。成功运作过著名的跨国公司、非常本土化的国内企业，行业和规模也各不相同，凭借对国际经典管理理论的深刻理解和对中国市场、文化的透彻剖析与把握，通过理性但大胆的运作，帮助所服务的企业摆脱巨大困境，走向发展之路。

教育背景：

福建大学

服务客户：

伊利、巨能实业、（意）赞邦集团、远大集团等。

著作：

《营销运作潜规则》、《解决》、《软战争》等。

课程形式：-讲授-启发式、互动式教学-小组讨论-案例分析

-角色扮演-观看录象-练习

市场营销内训课程如何创造七种动力进行整合营销如何提高整合营销动力