如何有效降低采购总成本--企业物流供应链管理内训
受训对象：
采购管理人员；与采购相关的其他人员
课程大纲：
第一讲：当代采购管理的挑战
1采购管理的五大目标
2三类企业对采购的不同要求
3四大业务性质对采购的不同要求
4三大营销战略对采购的不同要求
5采购的三大种类
6四种实物性采购的比较
7采购部门的12项工作职责
8六大部门的采购管理协调
9对采购管理人员的八大要求
10采购管理的十一大环节
第二讲：采购物品的战略定位
1案例分析:欧倍德公司是如何进行集中与分散采购的
2供应市场的四大类别
3供应商关系的两大类型
4不同类型供应商的买家六大策略
5买卖双方的利益之差
6什么是供应商的关系营销?
7供应商对客户的三大分类
8供应商对其三类客户的不同策略
9什么是买卖之间的门当户对?
10合作伙伴关系三要素模型
11生产商采购物品的四大分类
12采购风险的三种形式
13案例分析:饼干加工厂的原材料分类
14四类物品的五大采购战略定位
15“集中”与“分散”采购的四大层面
16供应商集中与分散的比较
17同一物品各部门的集中与分散比较
18采购功能的部门集中与分散比较
19商贸企业商品采购的五大分类
20商贸企业商品的五大采购战略定位
21什么是Pareto(帕累托)分类法
22案例分析:如何画帕累托曲线图？
第三讲：供应市场的分析
第一节:供应商的定价机理
1商品定价的三大类别
2六种成本定价法
3案例分析:什么是目标成本法?
4什么是价值定价法?
5什么是行情定价法?
6两大价位导向定价法
7影响工业品价格弹性的三大因素
8什么是”让渡客户价值”?
9让度客户价值的两大平衡
10产品定价的三大风险
11产品生命周期的五大阶段
12引入期的供应商四种营销策略
13创新型新产品的两种定价策略
14仿制品新产品的三种定价策略
15成长期的供应商五种营销策略
16成熟期的供应商三种营销策略
17衰退期的供应商二种营销策略
18产品涨价的四种风险
19产品降价的六种风险
第二节:供应市场的信息获取
1采购价格市场调研的两大难度
2商业情报获取的两种方式
3商业情报的三大来源
4获取商业情报的11种方法
5什么是PPI指数?
6什么是PMI指数?
7什么是中国PMI指数?
8中国的三大期货交易所
9灰色信息与商业秘密的法律界限
第三节:采购报价的分析
1公司财务的三大表
2什么是资产负债表?
3什么是损益表?
4供应商成本分析表(损益表)基本摸式
5案例分析:餐盒供应商成本报价表(案例)
6价格与九条主要合同条款的关系
7固定价格与可变价格的区别
8案例分析:可变价格的确定
9采购的资产性分类
10消耗性物品的五项采购总成本
11案例分析:如何分析资产性采购总成本?
第四节:国际采购的报价方式
1 FOB与CIF的区别
2什么是INCOTERMS?
3《国际贸易术语解释通则》十三类
4货款的七种支付方式
第四讲：选择供应商
1案例分析:Wa-Mart是如何评估供应商的?
2待评供应商的12项衡量指标
3供应商评估的重点
4供应商的九种第三方认证
第五讲：公开招标与采购谈判
1案例分析:齐二药假药何以中标广东集中采购
2采购价格的三种砍价方法
3公开招标的三个问题
4做好邀请招标的五个关键
5企业招标的七步骤
6什么是串通投标罪？特征有哪些？
7公开招标的三种形式
8案例分析:美国的集中采购组织
9电子采购的三种方式
10 BtoB在线拍卖(买)五步流程
11采购谈判的四个关键
12何为双赢?
13成功谈判的七要素
14谈判礼节的五项基本原则
15采购谈判的三项评价标准
16影响采购谈判成功与否的五项要素
17谈判者的四种性格
18激情型的六个特点
19控制型的六个特点
20分析型的六个特点
21和谐型的六个特点
22您最容易和最不容易面对的谈判对手
23如果您是激情型的三要做
24如果您是控制型的五要做
25如果您是分析型的四要做
26如果您是和谐型的五要做
第六讲：签订合同
1合同的十项基本条款
2案例分析:乙方厂是否应承担责任？
3案例分析:合同的标的会有错吗?
4案例分析:它不想卖了,怎么办?
5什么是条件条款和保证条款?
6案例分析:签的合同能否反悔?
7合同的可撤销性
8案例分析:口头协议是否有效?
9案例分析:你要的东西为什么不收?
10“邀约”与“邀约邀请”的区别
11什么是合同的默示条款?
12什么是合同中的除外条款?
第七讲：采购的日常管理
1供应商生命周期的六阶段
2交货管理的13作业要点
3供应商按质交货的四阶段
4供应商质量管理的两种主要方式
5案例分析:亨氏公司对供应商审核的31项要求
第八讲：采购物品的库存管理
1案例分析:部分跨国公司的库存水平
2库存的三大作用
3库存的六种成分
4如何确定库存平均水平?
5什么是”存货-时间曲线（Stock Time Curve）”模型?
6案例分析:存货－时间曲线图
7安全库存的计算公式
8什么是库存服务水平?
9什么是库存持有成本?
10如何计算缺货的成本?
11什么是正态分布?
12安全库存量的设置
13库存服务水平与标准差的关系
14案例分析:安全库存计算的案例练习
15安全库存量计算的演变
16库存管理的四项基本改进措施
第九讲：供应商绩效评估
1现行供应商的四种状态评估
2现行供应商日常管理的11项主要内容
3案例分析:现行供应商的评估方法
老师介绍：张仲豪
改革开放后早期海归派讲师,。
擅长领域：
供应链管理领导艺术营销策略
工作经历：
广州亿翼物流配送有限公司－付总经理
美国美赞臣广州有限公司－总监
英国联合饼干中国有限公司－经理
亨氏（中国）有限公司－主任
教育背景：
1986年获美国Gerber公司的奖学金赴美国Michigan State University(密西根州立大学)留学．获硕士学位。
主讲课程：
一．采购与供应链管理系列
1.《企业如何降低采购总成本》
2.《如何提高采购谈判的技能》
3.《如何有效管理供应商》
4.《企业的库存管理与物料控制》
5.《企业的供应链优化实战》
6.《仓储与运输管理》
7.《销售物流与配送管理》
二．工业品市场营销管理系列
1.《工业品营销的强化管理》
2.《如何做好市场产品经理》
3.《如何制定有效的市场营销计划》
4.《企业如何做好市场调研》
5.《企业如何有效定价》
三．企业执行力管理系列
1.《如何提高解决实际问题的综合能力》
2.《职业场上的压力管理》
课程形式：
-讲授-启发式、互动式教学-小组讨论-案例分析
-角色扮演-观看录象-练习