受训对象：

企业采购及营销相关人员和有此需求的人士

课程目标：

围绕企业采购症结问题，解答采购工作所面临的问题；以实际案例，分享各国在华投资企业采购管理与工具应用经验，从采购计划到库存管理，从供应商管理到采购部门内部管理，帮助你及你所在企业，从现代供应链管理的高度，全面了解当今企业采购管理工作真谛，提升企业采购管理水平。

课程大纲：

一、企业获取利润的第二源泉

1.采购的含义

2.了解采购的演变与发展

3.采购类型的细分

4.企业内部采购问题的普遍症结分析

二、采购部门地位对采购实施的影响

1.决定采购部门地位的因素

2.采购部门的组建或再造

3.多权分立对采购部门的意义

4.采购案的提出有其深远意义

5.采购流程建立的原则

三、采购实施的基础

1.请购方案要素与技术要素

2.物料或商品基本知识

3.财务基本知识

4.法律基本知识

5.知识更新与市场信息的捕捉

6.仓库管理常识

7.货物流动转移单据与表格的合理设计对采购部门管理的意义

四、谈判技巧

1.谈判的步骤

2.议价前应作好什么准备

3.如何掌握卖方真实的销售心理

4.利用买卖双方的优劣势进行谈判

5.如何利用上级的权限进行议价

6.采购谈判技巧的“规则”与细则

7.有效谈判应注意的事项

8.如何进行谈判方案设计--案例演示

五、采购管理技术应用

1.采购计划

2.采购预算与付款计划

3.采购策略

4.MRP系统作用

5.EDI系统

6.JIT准时采购

7.POS系统

案例：沃尔玛公司供应链管理

8.ERP系统

六、供应链管理模式下的采购与物流

案例：NIKE公司OEM模式

1.供应链及其管理

2.物流概念

3.供应链管理模式下的物流与采购

4.资源整合

案例：美国《洛杉矶时报》供应链管理

七、采购的稽查考核与供应商队伍管理

1.合适人员的挑选—案例

2.采购主管的职责（各企业有差异）

3.采购的考核与稽查

八、供应商管理实务

1.供应商关系的四种类型

2.供应商关系管理

3.供应商审核与认证

4.供应商评价

5.优化供应商结构

西门子的供应商政策：

6.供应商开发

7.对供应商产品及服务质量的控制。

老师介绍：专家团

专家团由专业学养、多年实务经验、全方位互动、生动活泼实战专家、教授组成。能从一位企业管理需求、着眼经营分析及目标管理，既能结合经营管理与专业知识，却又深入浅出。同时专家团队人员还长期担任着清大、北京大学、香港大学、天津大学EMBA、北京理工大学EMBA、大连理工大学EMBA、西安交通大学EMBA、上海交通大学、浙江大学等国内知名大学EMBA的客座教授或特聘讲师，接受过数十家电视媒体对话栏目或论坛类专业节目的专访，学员遍及全国各地。

专业精深——专家团老师有多年管理的经验，结合近10年对本土企业的深入研究，整合出一整套对本土企业提升盈利能力的体系。

实力派讲师——专家团以其专业学养和多年实务经验，引入世界500强企业的先进管理方法，结合小组练习、情景模拟，案例分析、角色扮演、头脑风暴的全方位互动方式，把课程演绎得极为生动活泼，完全跳脱一般讲授的巢臼。

大师风范——专家团非常乐于与大家分享自己的研究成果，不仅常年为企业提供各种针对性强的整体财务解决方案；还应电视媒体的邀请，主讲的财务管理系列课程，受到了观众的广泛认同。

课程形式：

-讲授-启发式、互动式教学-小组讨论-案例分析

-角色扮演-观看录象-练习

企业生产管理内训企业物流供应链管理内训公司采购技术与供应商管理