【培训目标】

1.掌握供应商开发的流程和策略

2.建立既具战略性又具灵活性的供应商关系

3.掌握供应商管理实战技能

4.掌握采购的多种绩效评估技能

5.提高供应商开发的管理能力

6.提高公司采购效率，降低成本

【培训时长】两天

【课程大纲】

第一部分、如何有效把脉供应市场情况

1.当前经济环境下，企业采购目标如何设计？

2.是什么在支持着企业采购管理顺利进行？

3.企业采购职能细分，到底我们应该关注采购管理的哪些环节？

4.采购供应管理对经营绩效的影响？

5.案例分析：企业采购管理流程化分析？

6.供应市场影响我们什么决策？

7.如何在快速变化的供应市场环境中，定位我们的采购项目？

8.面对不同供应市场情况，我们该如何进行有效的采购？

9.案例分享：娃哈哈集团如何面对互联网+时代的挑战？

10.案例分享：西门子如何进行供应市场分析的？

11.案例研讨：小米手机是靠产品占领市场的吗？小米的供应链模式有什么特点？

第二部分、采购流程优化管理的三大模型应用

1.供应定位战略模型

2.分析定位模型与我们的采购策略

3.以供应商感知而建立的战略模型

4.案例分析：实际工作中，我们该如何有效运用这三项采购模型

5.案例：IBM采购策略及运作方式介绍

6.案例分析：华为协同式采购管理分析

7.案例分析：宝洁如何通过优化供应链减少10亿美元库存？

第三部分、积极有效进行供应商的识别,筛选与调查

1.三种供应商识别的方法有哪些？

2.筛选供应商的标准是什么？

3.供应商筛选－如何发现潜在的新供应商？

4.从这些信息源中你能获得什么信息？

5.从哪里获得供应商评价的信息？

6.如何设计供应商调查问卷？

7.对供应商拜访/调查如何进行？

8.供应商管理全流程演练：各组根据实际案例，分析供应商选择的风险因素，结合企业实际情况进行风险规避。

第四部分、不同采购品相的供应商管理策略分析

1.通过供应定位模型确定你评估的优先级别

2.流程采购品项具有这些特点

3.战术采购品项具有的特点

4.成本采购品项具有的特点

5.对于成本采购品项，你应该重点关注

6.供应商价格差异或变化的原因

7.供应商“替换成本”主要包括什么？

8.供需双方议价地位的变化曲线

9.风险采购品项具有的特点

10.战略采购品项具有的特点

11.供应商管理全流程演练：各组根据实际采购品相分类，分析在企业运营中，各采购品相的管理痛点，以及应对的解决方案。

第五部分、该如何设计供应商测评工具的设定权重与评定等级

1.在开展供应商评价工作之前，需要做的前期工作

2.优选供应商首先必须改变传统的“合格供应商”的思维模式，而采取ABC的管理方式。

3.案例分析：企业进行的供应商测评工具的有效提升

4.如何评定潜在供应商能力的等级？

5.案例分析：企业评价分类及分值的例子

6.如何有效的给供应商能力打分？

7.案例分析：企业在众多供应商管理中的优化组合

8.对供应商评定等级的有哪些改进方式？

9.工具分享：项目列举法与成本比率法评定供应商等级分析

10.供应商绩效评定方式有哪些？

11.导致供应厂商评等結果被扭曲的可能原因？

第六部分、互联时代如何进行供应商的有效评估

1.供应商评估的基本模型：绩效方程式

2.潜在供应商的绩效如何设定？

3.供应商能力评估标准的如何建立？

4.供应商能力评价标准与哪些要素有关？

5.供应商积极性评价的测评模型是什么？

6.供应商如何看待潜在客户？

7.供应商感知模型-供应商如何看待你公司这个潜在的客户

8.供应商管理全流程演练：各组结合实际工作，设计供应商评价因素，权重分布，形成表格。

第七部分、供应链环境下的供应商关系管理模式

1.供应商管理的3P原则

2.如何有效降低供应商数量

3.战略联盟是供求双方合作的高级形式

4.战略联盟的基本原则

5.供应链环境下的供应商管理的基本激励模式

6.供应商关系的七项价值驱动

7.协同式供应商管理模式

第八部分、SWOT分析回顾及确定新的供应商发展策略

1.对供应市场的供应商SWOT分析该如何进行？

2.如何设置供应商评估结果反馈系统？

3.如何进一步提高供应商的能力并激发供应商的积极性？

第九部分、供应商谈判实战的要点和技巧

1.为什么要进行有效的采购谈判？

2.谈判者具备的关键素质是什么？

3.采购团队如何组建？

4.如何与不同级别的对手谈判？

5.如何有效化解谈判僵局？

6.谈判中该如何让步？让步的步骤应该是什么？什么是最失败的让步？

7.如何面对强势对手？

8.谈判目标如何细分？BATNA在谈判中的作用为什么那么大？

9.我们如何在谈判进行有效的准备？

10.采购谈判者的说服能力该如何提升？

11.模拟环节：分组进行采购谈判

12.互动游戏：如何有效说服他人

13.案例分析：家乐福全面布局电商物流，如何与物流服务供应商进行谈判？

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