【课程背景】【课时】1天，6小时/天

微利时代，利润为王，“年降！年降！！”公司每年都会给采购下达降本的KPI指标，但供方原材料成本却不断上涨，如何有效降低采购成本，同时又能维持良好的供应商关系？成为夹在两头中间的采购员不得不面对，但往往又束手无策的问题！！

²美国总统特朗普上台，美国、欧盟保守主义经济政策抬头，各国之间贸易战争随时可能爆发；

²客户需求越来越苛刻，无止境的年降压力和原材料不断上涨的压力，企业微利经营，生存压力很大；

²公司资金相对紧张，采购的量又往往非常少，老板又要求以最低的价格，更好的质量采购公司所需的物料，采购员压力很大！

²如何推动研发、质量、工艺、生产、供应商一起来降低采购成本，同时又确保产品质量和及时供应？

国内非常多的中小企业材料成本往往占到产品总成本的40~70%，采购是企业利润的中心和源泉，采购创造利润更容易！！然而如何有效进行价格和成本分析？采购员应该掌握哪些采购降本的工具和方法？国内先进的企业有哪些好的经验和做法，行之有效的案例，优秀的采购降本改善项目？采购在企业降本增效活动中应该扮演什么样的角色？

本课程培训，针对以上种种困惑，国内知名供应链管理、降本增效专家，实战派龚举成老师将带领您共同探索采购成本降低之道！

【课程目标】

◆熟悉掌握采购策略与采购谈判技巧，优化采购过程和采购模式，培养职业采购管理经理人；

◆掌握采购成本分析与有效降低的工具和方法，将精益思想应用到供应链管理，消灭浪费，确保交期；

◆掌握价值分析与价值工程（VA/VE）的方法，并能应用到日常采购工作中；

【课程对象】

总经理、采购副总、供应链经理、采购经理/主管//采购工程师、SQE等供应链管理相关管理人员。

【课程提纲】

第一部分：工厂利润的源泉-采购降本的11把砍刀

1.什么是精益管理？精益管理的内涵

2.企业营运所面临到的降本增效主题

3.成本的基本概念

²直接成本，间接成本，变动成本，固定成本

4.采购成本的概念

²总体拥有成本（TCO，Total Cost of Ownership）模型

²采购成本内容组成

5.怎样才能有效降低采购成本呢？

²影响采购价格的因素

²视频案例：电视剧《大染坊》——信息的收集和分析

²工具：为什么无法降低材料成本？（鱼骨图）

6.降低采购成本的11把砍刀

²自制-购买-租赁分析选择

²标准化、规范化的采购流程

²学习曲线Learning Curve

²产品生命周期成本法

²根据风险及价值的分类采购

²目标成本法

²谈判

²旺季、淡季差异化采购

²VA/VE价值分析与价值工程

²为便利采购而设计，DFP

²标准化

²供应商早期共同参与零部件设计

²视频案例：优秀现场改善项目-采购降本

7.降低采购成本十五句金言

第二部分：优化采购过程和采购模式，降低采购的价格

1.采购的定义和主要内容

2.采购的愿景和“7R”原则；

3.采购管理的十大痛点

4.采购的三种类型

²传统采购（交易型）；

²战术性采购（好的价格）

²战略采购（完整型）

5.战略采购计划、采购方针、战略与目标

²视频案例：中国联通内部商城“互联网+”阳光采购

6.集中采购与分散采购

7.联合采购

8.询价采购

²工具：询价采购邀请函

²询价要素

²询价采购的实施步骤

²影响供应商报价的因素

²视频案例：询价采购开场视频

²如何评估供应商的报价

9.比价采购

²比价的原则和方式

²案例：供应商总运作成本评价

10.即时制（JIT）采购

11.招标采购

²公开招标

²邀请招标

²案例：空调邀请招标案例

²议标

12.采购的发展新趋势

²全球采购

²电子商务采购

²案例：一汽－大众的电子采购

²IBM的电子采购之路

²视频案例：中国铁塔互联网+阳光采购

²采购外包

第三部分：采购谈判，降低采购的总成本

1.采购谈判的定义和目的；

2.采购谈判内容

²采购谈判的时机把握；

3.谈判阶段战术与谋略

²布局、造势和用术；

²视频案例：经典谈判场景：中国合伙人

²采购谈判关键影响因素之六脉神剑

²谈判成功之路

4.谈判前的准备工作

²用术：调查研究，情报收集；

²视频案例：电视剧《大染坊》中谈判技巧——信息的收集和分析

²视频案例：谈判技巧-背景-温州两家人

²布局：组建谈判小组

²谈判角色与分工

²视频案例：谈判技巧-谈判前-温州两家人

²设局：谈判策划-采购谈判方案的制定

²明确谈判目标

²谈判议题、谈判计划及议程安排

²谈判时间安排

²谈判场地的选择艺术

5.开局阶段：开始接触，了解，初步洽谈

²谈判开局六要六不要

²开价策略与技巧—有备而来

²货比三家

²远利诱惑----先画个大饼，画饼充饥

²投石问路，假设条件……

²先造势后还价，真真假假

²视频案例：谈判技巧-出价-温州两家人

6.谈判桌上的推挡技巧

²永远不接受第一次报价

²吹毛求疵----鸡蛋里挑骨头

²最大预算，预算限制

²心不甘情不愿，占了便宜还卖乖

7.谈判让步的策略和原则

8.谈判的收尾技巧

²信守承诺

²关注谈判双方的满意程度

²视频案例：谈判技巧-签合同-温州两家人

第四部分：VA/VE价值分析与价值工程，降低供方的研发成本

1.什么事VA/VE价值分析/价值工程？

2.价值工程的产生与发展

²案例：美国GE公司石棉板事件

3.价值工程相关概念

4.提升价值的五大途径

5.价值工程的工作程序

²案例：某产品价值工程分析

6.VE价值工程对象的选择方法

²ABC分析法

²VE价值工程的情报收集

7.功能分析与评价

²“0-1”评分法

²“0-4”评分法

²工具图表：VE实例

²课堂练习：“0-4”法功能评价

企业物流采购内训精益采购成本削减技巧培训课程精益采购成本控制技巧培训课程