课程前言：

通常有一种误解，项目管理好像是和项目人员关系比较密切，而销售与此无关。很多企业对销售人员的培训大都是针对销售技巧、客户关系管理、销售管理方面。其实销售的过程本身就是一个项目。对销售人员来说他必须在业主、设计师、总包、分包、监理公司以及企业内部各个相关部门的不同角色和复杂纷乱的关系中，理出思路找到主攻的方向，平衡各方的利益以及满意度，才是成功的第一步；

课程特点：

结合了项目管理领域中的关键知识和技能，针对销售的特点，这个销售机会的获取到最终签单，详细剖析了各个流程阶段的特点、客户策略、资源需求和主要的交付成果，不仅帮助企业销售人员和销售管理人员把握销售重点和进度，合理分配企业资源，有策略有针对性地逐步推进销售进程直至赢得定单和客户，从而通过对过程的把握提高企业销售项目的成功率。并且最终形成一套规范有效的销售流程，进而帮助企业提高销售的成功率。

课程收获：

了解销售过程

制定成功的销售策略和流程

熟练使用项目销售的技术和方法

合理调动和使用各项资源

提高销售员的能力和素质

提高销售团队的整体绩效

课程对象：

企业销售总经理/副总、公司/市场总监、销售项目经理/产品经理、销售骨干、相关业务人员、跨部门负责人（市场、采购、制造、项目支持）等。

课程大纲：

第1节：如何设计并整理卖点

第2节：如何进行产品命名及命名流程

第3节：产品的FFAB策略

第4节：产品宣传的FFAB策略

第5节：产品定价策略

第6节：产品定价的步骤

第7节：产品营销及推广策略

第8节：如何做销售工具包

第9节：销售工具包应包括哪些内容

第10节：新产品营销的推广手段有哪些

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