师资介绍：

赵大华

高级经济师，管理咨询师，最有价值培训师。

穆尔斯大学和北京市经济管理干部学院合作MBA项目（全英文讲课）教授，亚太新兴经济发展研究中心主任研究员、有方泛太企业管理顾问公司首席咨询师、原国家经贸委干部培训中心特约专家，1982年毕业于南京大学（四年全日制学士学位，1977级），1984年毕业于中国社会科学院研究生院（三年全日制法学硕士学位），1991年毕业于中欧国际工商学院第三期（两年半全日制欧共体MBA学位），1996年经国家电力工业部高级职称委员会审核批准获高级经济师任职资格。

著作：包括《经营管理通论》、《战略管理》、《市场营销管理》、《企业文化论》等，并主持编写了《锦旗飘飘——四分之一世纪中国企业市场化创业英雄谱》、《商界英豪》等书籍。

课程大纲：

第1节：销售人员的自我管理

第2节：了解客户购买行为分析

第3节：寻找潜在的客户

第4节：确定客户的需求

第5节：制订可行的推销方案

第6节：销售过程中的沟通技巧

第7节：争取交易的达成

第8节：后续发展客户关系管理

课程收益：

化解销售人才身心的压力，化压力为工作动力，化阻力为生产力!

提高销售人才的技能，激活销售人才和动力，提高销售业绩在10%左右!

掌握沟通的学问，有效的问|听|说!提高销售人才的销售技能!

激发销售人才的工作热情，主动意识，能动性，积极性!

调整积极的心智模式理解公司及工作的来之不易，珍惜，感恩，惜福!

凝聚团队精神力量，提升员工忠诚度，归属感，主人翁精神!

唤醒学员的积极心态，不再抱怨工作，抱怨环境，重塑价值观念!

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