课程大纲：

上午：

区域经理核心问题

区域经理应具备的素质

新区域经理到市场后工作开展步骤

我可以一次性换掉大多数人吗？

区域客户管理

通路层级结构分析

经销商存在的价值

经销商需求分析

经销商的不同类型

区域市场客户调查与细分

经销商的烦恼

下午：

选择经销商的条件

经销商管理中的常见问题

厂家与经销商合作的四个阶段

经销商设置中需考虑的问题

与经销商合作的基本要点

经销商的评估

经销商类型分析

常用的经销商激励方法

区域人员管理

员工需求分析

区分管理法

客户期望的员工

四种常见的管理误区

管理方式分析

有效授权

员工激励

区域推广策略

如何快速提升品牌知名度

选择并确定推广方式的标准

成功案例分析

老师介绍：张子凡

创业型、实战派、原创风格型讲师。

擅长领域：

销售职业素养营销策略TTT（培训培训师训练），针对营销及服务团队提供市场营销策略、实战销售技巧、客户服务管理、客户关系管理、渠道管理、促销与推广策略、区域市场管理等以营销与销售为核心展开的系列培训课程；结合客户实际情况编纂、设计、量身定制，授课方式为高互动性、解决问题式、可操作性强。

工作经历：

曾任箭牌口香糖销售经理曼可顿面包销售经理。脉搏网销售经理神州在线销售总监某著名快速消费品集团首席训练师。

十二年丰富的国际及国内名牌公司行销实战及团队管理经验外资快速消费品行业及Internet公司销售部门的主管，其中八年担任销售经理以上职位。

教育背景：

北京工业大学经济管理学院企业管理/企业管理/工商财务毕业。

服务客户：

IT行业：微软（中国）、阿里巴巴、搜狐、HP（惠普）主要分销商、浙大网络、国网讯通、诺亚方舟、德意数码、信雅达。

通讯行业：中国移动、中国电信、网通、吉通、铁通、国讯集团、西门子、东方通信、八方电信、中科健、爱施德电讯、清华科睿、南京邮电规划院、河北恒信

房地产：万科地产、珠江地产、愿景地产、南都房产、外高桥、公众房网、北京当代、山东金瀚。

金融业：中国银行、建设银行。

航空业：南方航空。

快速消费品行业：可口可乐、成都卷烟厂、乌兰浩特卷烟厂、柯达、金义集团、椰岛鹿龟、光明乳业、水井坊、青岛啤酒、金狮啤酒、石梁啤酒、口口可、祐康食品、正航食品。

汽车行业：奔驰、东风汽车、江铃汽车、宇通客车、美的三湘客车、南宁机电、南京宝铁龙。

医药行业：康恩贝药业、百慕高科、南宁医药、万岁药业。

家电行业：四川长虹、美的、老板集团、帅康。

物流：COSCO、巨达物流。

保险公司：中国人寿、平安保险。

印刷/纸业：APP亚洲浆纸、紫江集团、中华商务印刷。

其它：广西电力、邮政管理总局、深圳邮政、康奈集团、安徽邮政、梦洁家纺、雄震集团、恒兴集团、汇能饲料、中国出国人员服务总公司、人本集团、外研社、渤海油田、豫园商城、华油油气、新奥燃气、南宁燃气、海南红灯笼广告、五矿金网、大庄地板、腾川布艺等。

课程形式：-讲授-启发式、互动式教学-小组讨论-案例分析

-角色扮演-观看录象-练习

企业综合管理内训企业经理管理技能培训区域经理管理技能提升训练培训