如何建设与管理销售队伍--企业综合管理内训
授课专家：[杨波]
授课天数：2天
收费标准：价格面议
开办周期：按需开办，有需要的企业请致电本站客服
如何建设与管理销售队伍课程大纲：
第一讲：销售队伍的现状问题及分析
第二讲：销售模式对管理风格的匹配
第三讲：设计和分解销售指标
第四讲：市场区域划分与内部组织设计
第五讲：销售人员的薪酬设计
第六讲：销售人员的甄选
第七讲：“放单飞”前的专项训练
第八讲：销售队伍的控制要点
第九讲：管理表格的设计与推行
第十讲：业务人员的工作述职与沟通
第十一讲：四把钢钩的组合运用
第十二讲：如何从整体上评价销售团队
第十三讲：如何有效评价一个销售人员
第十四讲：针对销售队伍的随岗辅导
第十五讲：销售队伍的有效激励
第十六讲：销售经理的自我成长与团队发展
老师介绍：杨波
杨波，中国酒店餐饮实战管理专家，中国人民大学客座教授，清大酒店管理总裁班特聘讲师，国家食品安全委员会委员，中国烹饪协会高级讲师，国际注册饭店高级培训师（CHT），《中国餐饮业职业经理人》职业资格认证讲师，《中国饭店业职业经理人》职业资格认证讲师。
职业经历：
北京兆龙饭店（五星级）和日本东京帝国饭店十多年酒店工作经历，从基层做起，做到餐饮总监、总经理助理、培训主管等职务。对酒店餐饮业经营创新有独特的理念，多年来一直致力于酒店餐饮及服务行业的筹备、策划、管理及培训工作，积累了丰富的酒店餐饮实战管理经验，并多次应邀为景区酒店、日本料理餐饮连锁企业做培训指导。北京2008奥运会前期为多家五星级酒店做过管理培训工作。
教育背景：
中国人民大学英语文学学士企业管理学硕士
授课特色：
授课深入浅出，富有激情与感染力，善于调动现场气氛。多年的企业内训实战经验，有很强的实际运作能力，通过经典案例、实战辅导将培训课程与案例故事融会贯通，互动性很强，使学员在轻松的环境中获得提升，为企业发展指点迷津。
擅长领域：
中层管理、执行力、有效沟通、团队建设、客户服务、餐饮营销、辅导激励等
主讲课程：
《如何建设与管理销售队伍》《突破酒店管理者的管理瓶颈》《提升酒店管理者的执行力》《酒店餐饮关键营销与客户关系管理》《酒店管理者的辅导与激励技巧》《酒店人才的经营》《赢在创新经营》《打造高效的执行型管理团队《酒店精细化管理》《酒店企业文化建设》《酒店餐饮个性化服务》等。
服务客户：
日本东京帝国饭店、北京兆龙饭店、北京建国饭店、北京亚太花园酒店、北京温特莱酒店、上海浦东香格里拉大酒店、上海亚世都酒店、上海虹港大酒店、上海锦江之星酒店、开元旅业集团、宁波九龙湖开元华城五星级度假村、内蒙赤峰绿都生态园、开封开元名都大酒店、日照水韵大酒店、如家快捷酒店、君怡快捷酒店、长城脚下的公社凯宾斯基饭店等；
中国移动、国家电网、中粮集团、中国神华集团、中国核电工程有限公司、北京银行、上海汽车集团、北京顺义财政局、北京八方达客运公司、河北朔黄铁路公司、翠微集团、中友百货、君太百货、四川泸州老窖集团、北京二商集团、大连大商集团、张家口劝业集团、北京超市发、华联超市等。
如何建设与管理销售队伍课程形式：
-讲授-启发式、互动式教学-小组讨论-案例分析
-角色扮演-观看录象-练习